こんにちは、データクラウド研究所です！
この記事は「Webマーケの全体像を一気に把握→すぐ動ける」ことを目的に、アクセス解析／指標とKPI／SEO対策／SNSマーケティング／広告運用の5本柱を、現場で使う言葉とセットで超わかりやすくまとめたポータルです。まずは地図を頭に入れて、必要なところから深掘りしていきましょう。
Table of Contents
なぜ“全体像”が先か？
Webマーケは分業されがちですが、成果は「集客 → 計測 → 改善」の一気通貫で決まります。どれか1つだけ強くても伸び悩むのは、「他の歯車」と噛み合っていないから。5本柱を“つなげて”理解するのが近道です。
- アクセス解析で事実を見る
- KPIで「何を伸ばすか」を決める
- SEOで土台の自然流入を増やす
- SNSで語られ、関係を育てる
- 広告で狙って学習させ、効率化する
1. アクセス解析：事実ベースで課題を特定する
目的：訪問者の行動・属性を数値で把握し、改善の打ち手を見つける。
代表ツール：Google アナリティクス、Google Search Console、ヒートマップ など。
見るべき基本データ
- PV（ページビュー）：どのページが読まれている？
- UU（ユニークユーザー）：何人が来ている？
- セッション：訪問1回の行動のまとまり（例：30分無操作で区切り）
- 直帰率／離脱率：どこで離れている？
- 流入経路：検索・SNS・広告・外部リンク…どこから来た？
ここに属する用語（抜粋）
PV／UU／UI／UX／フリークエンシー（接触頻度）／発火（イベント発生）／ポータルサイト
最初の一手を打とう
- 入口（トップ／主要流入ページ）と出口（離脱ページ）を特定
- 読まれているのに離脱が多いページを優先改善（見出し／導線／速度）
2. 指標とKPI：”成果が出た”を数値で言えるようにする
目的：ゴールから逆算し、追うべき数値を明確化する。
よく使う指標
- CTR（クリック率）：表示に対して何％クリックされたか
- CVR（コンバージョン率）：訪問のうち何％が申込・購入に到達したか
- CPA（獲得単価）：1件の申込・購入にいくらかかったか
- LTV（顧客生涯価値）：1人の顧客が生む合計利益
- ROI（投資対効果）：使ったコストに対して得た利益の比率
KGIとKPIの関係について
- KGI：最終ゴール（例：月間申込100件）
- KPI：そこに至る中間指標（例：LP到達数、CTA クリック率、CVR など）
ここで登場する用語
PV／UU／CTR／CVR／CPC／CPM／eCPM／CPA／LTV／ROI／KGI／KPI／Reach（到達）／Lead（リード）／Conversion／PDCA
最初の一手
- 現状のKGI → KPIの「数値の分解表」を1枚で作る
（例：申込＝LP到達 × CTAクリック率 × フォーム到達 × CVR）
3. SEO対策：広告費ゼロで、検索から“ずっと”来てもらう
目的：検索エンジン経由の自然流入を増やす。
基本の打ち手
- キーワード設計：検索意図に合う記事テーマと見出し
- コンテンツの質：独自性・一次情報・網羅性
- 内部最適化：タイトル／見出し／内部リンク／構造化
- 表示速度・UX：速く、読みやすく、迷わない
- 被リンク：自然に引用される価値あるコンテンツ
ここで登場する指標
TD（Title & Description）／UI／UX／リダイレクト／ランディングページ／ポータルサイト
最初の一手
- 既存記事を検索意図で棚卸し → タイトル・見出し・導入文を1記事ずつ磨き直し
- 主要キーワードで内部リンクの網を作る（関連3〜5本を相互接続）
4. SNSマーケティング：届く・語られる・関係が続く
目的：認知拡大・関係構築・拡散を通じてサイト／購買へ導く。
成功パターンの型について
- 共感：ユーザー語り・課題の言語化・体験共有
- 有用：Tips／チェックリスト／テンプレ／事例
- 参加：質問・投票・UGC（ユーザー生成コンテンツ）の促し
セグメント設計
- デモグラフィック：年齢・性別・地域・職業
- サイコグラフィック：価値観・ライフスタイル・動機
- 行動ベース：閲覧履歴・検索履歴・反応履歴（→行動ターゲティング／リターゲティング）
ここで登場する用語
行動ターゲティング／リターゲティング／サイコグラフィック／デモグラフィック／タッチポイント／ステルスマーケティング（NG例の理解も重要）／マーケティングオートメーション
最後の一手
- 1つのSNSで週3本の定例フォーマットを回す（例：月：Tips、木：事例、土：Q&A）
- 反応の良い投稿→LPや記事へ深掘り導線を必ず付ける
5. 広告運用：狙った相手に、狙ったコストで、狙った成果を
目的：最短で見込み客にリーチし、学習を回して効率化する。
主要チャネル
- 検索広告（SEM）：顕在ニーズに刺さる
- ディスプレイ／動画：認知を広げる
- SNS広告：属性・興味関心で絞り込む
- PMP／予約型：ブランドセーフティや面の品質重視
運用の骨子
- ターゲット（誰に）／オファー（何を）／クリエイティブ（どう見せる）
- 入札・配信最適化（学習を邪魔しない設計）
- LTV前提のCPA・ROAS管理（短期×中長期のバランス）
ここで登場する用語
DSP／DMP／SSP／PMP／アドサーバー／インプレッション／運用型広告／予約型広告／メディアレップ／ランディングページ／行動ターゲティング／リターゲティング／CPC／CPM／eCPM／CPA／ROI／MA（マーケティングオートメーション）
最初の一手
- 1キャンペーン＝1目的＝1主要KPIで設計（混ぜない）
- 検索×指名／非指名、SNS×興味関心で小さくABテスト → 勝ち筋へ予算シフト
まとめ：5本柱を“つなげて”回す
- アクセス解析で事実を見る
- KPIで「何を伸ばすか」を決める
- SEOで土台の自然流入を増やす
- SNSで語られ、関係を育てる
- 広告で狙って学習させ、効率化する